¿Tienes un idea de negocios pero antes de construirla quieres validar que existe deseabilidad?, a continuación te compartimos 13 técnicas para conseguir market validation – la última te sorprenderá! 😜
Para comenzar vamos a clasificar las técnicas según el esfuerzo (costo $ / tiempo) y la calidad de la evidencia que obtendremos del ejercicio
¿Cómo escogemos la técnica correcta para validar nuestros supuestos?
A priori debemos entender que ninguna técnica es infalible y que existen variables que simplemente no se podrán validar hasta no lanzar el producto.
Mi recomendación es elegir la técnica según el nivel de incertidumbre y output esperado:
- Cuando la incertidumbre es alta usa el método más barato y rápido
- Cuando se necesita validar 100% la idea antes de aventurarse, usar el método que nos entregue mayor evidencia, aunque sea costoso
Con el fin de no crear un artículo demasiado extenso, a continuación se listan las técnicas para profundizar en cada una:
- Tendencias (Google trends, foros, redes sociales, etc.)
- Entrevistas Cualitativas
- Landing Page y Ads
- Video explicativo en Landing Page
- Análisis de llamadas al call center
- Entrevistas con prototipos interactivos
- Entrevistas de validación con pruebas de concepto funcionales
- Campaña de Crowdfunding
- Pre Venta (con A/B testing de precios)
- Smoke test (“casi” real)
- Venta de Servicio casi digital
- MVP con Friends and family
- MVP Abierto
Bonus track · Ejercicio lean para validar tu idea con $5 dólares: https://www.linkedin.com/posts/guillermodiaz_como-validar-tu-idea-con-5-d%C3%B3lares-activity-6384749689744429056-lMnV/